Edycja 54/2013, Franciszek Staniszewski, Sztuka prospectingu, czyli jak skutecznie poszukiwać Klientów w epoce informacyjnej?

Franciszek Staniszewski53 edycja Wtorkowych Spotkań Biznesowych upłynęła pod znakiem inwestowania w nieruchomości. Od zaproszonego eksperta usłyszeliśmy w jaki sposób można w ciągu 1,5 roku przejść drogę od zera do posiadania kilkudziesięciu nieruchomości inwestycyjnych? Mocną stroną spotkania były szczere odpowiedzi eksperta na pytania Uczestników webinaru. Wnioski są budujące, bo okazuje się, że w każdym czasie można osiągać sukcesy w inwestowaniu w nieruchomości. Ważne jest jednak dobre przygotowanie – a do tego jedną z najlepszych dróg jest terminowanie u kogoś, kto posiada wieloletnie doświadczenie – zarówno w postaci sukcesów, jak i porażek – bo to porażki uczą najwięcej.

Przechodzimy już do zapowiedzi kolejnego webinaru: 54 edycja Wtorkowych Spotkań Biznesowych ONLINE dotyczy fundamentalnych dla każdego biznesu umiejętności. Tematem spotkania będzie:

Sztuka prospectingu, czyli jak skutecznie poszukiwać Klientów w epoce informacyjnej?

Franciszek StaniszewskiO sztuce poszukiwania Klientów, czyli o prospectingu w epoce informacyjnej, już w najbliższy wtorek będzie mówił twórca Wtorkowych Spotkań Biznesowych, Franciszek Staniszewski.

Warto wiedzieć, że sztuka prospectingu jest jedną z mocniejszych specjalności naszego mówcy. Kilka lat temu Franciszek Staniszewski został zaproszony do napisania dwóch programów szkoleniowych w jednym z największych projektów edukacyjnych w Europie. Były to: 1) szkolenie na temat poszukiwania Klientów oraz 2) szkolenie z zarządzania sprzedażą. Oba programy były elementem restrukturyzacji jednej z największych spółek giełdowych w tamtych latach i zostały wycenione na wiele mln euro.

Statystyki dotyczące kondycji finansowej firm mówią, że 90% podmiotów gospodarczych ogłasza upadłość w ciągu pierwszych 5-ciu lat od ich powstania. Dlaczego tak się dzieje? Czy znasz odpowiedzi na kluczowe pytania z obszaru prospectingu:

    • Kto jest Twoim Klientem i jak zdefiniować profil Klienta docelowego?
    • Gdzie szukać Klientów i jakie są najbardziej produktywne źródła Klientów?
    • Które z metod poszukiwania Klientów powinieneś zastosować w swojej firmie, a jakimi nie warto zawracać sobie głowy?
    • Czy budować samodzielnie listy adresowe, a jeżeli tak, to jak to robić?
    • Czy warto kupować gotowe bazy Klientów?
    • Jak zbudować efektywny system prospectingowy dla swojej firmy?
    • Czy potrafisz korzystać z prawa wielkich liczb oraz z zasady Pareto, aby zwiększyć efektywność poszukiwania Klientów?
    • Jak poszukiwać Klientów wykorzystując techniki informacyjne?
    • Które z tradycyjnych metod są nadal skuteczne i jak je stosować do poszukiwania Klientów?

Prowadząc firmę powinieneś znać prawidłowe odpowiedzi na powyższe pytania. Z moich obserwacji wynika, że wielu przedsiębiorców nie posiada klarownej intencji swojego istnienia – koncentrując się głownie na zarabianiu pieniędzy, zamiast na rozwiązywaniu problemów swoich Klientów. Drugą główną słabością jest brak świadomości, kto jest naszym Klientem, co uniemożliwia wręcz prowadzenie efektywnej sprzedaży. Tak więc sukces w sprzedaży rozpoczyna się od znalezienia tych, którzy za nasz wysiłek zapłacą…

Koło procesu sprzedaży

Pierwszym etapem koła procesu sprzedaży jest prospecting, czyli czynności związane z poszukiwaniem Klienta..

Ostatni etap koła sprzedaży, przechodzi płynnie w pierwszy, zgodnie z zasadą, że sprzedaż nie została zakończona dopóty, dopóki nie weźmie się od Klienta referencji, czyli.. nie rozpocznie się nowego etapu poszukiwania Klientów.

Zanim jednak weźmiesz udział we Wtorkowym Spotkaniu Biznesowym ONLINE, aby dowiedzieć się jak skutecznie poszukiwać Klientów w epoce informacyjnej, zwróć uwagę, że:

    • Klienci płacą Twojej firmie za rozwiązywanie ich problemów, lub też za wnoszenie wartości do ich życia.
    • Dochody w Twoim biznesie pochodzą ze sprzedaży usług / produktów / rozwiązań.
    • Aby móc sprzedać, najpierw potrzebujesz znaleźć na rynku osoby / firmy, które zapłacą Tobie za rozwiązanie ich problemu.
    • Stąd też proces prospectingu, czyli znajdowania osób / instytucji, które zdecydują się na proponowane przez Ciebie rozwiązania, jest pierwszym i najważniejszym elementem koła procesu sprzedaży!

W programie wtorkowego webinaru Franciszek Staniszewski zgłębi następujące idee:

    • Klasyczne oraz informacyjne metody poszukiwania Klienta.
    • Podstawowe pojęcia z zakresu prospectingu.
    • Zanim zaczniesz szukać, dowiedz się jak poprawnie zdefiniować profil Klienta i dlaczego ma to kluczowe znaczenie?
    • Najbardziej produktywne źródła Klientów.
    • Metoda telemarketingowa jako wartościowy i niedoceniany element procesu weryfikacji potencjalnych Klientów.
    • Metoda niekończącego się łańcucha poleceń.
    • Tajniki skutecznych rekomendacji.
    • Konstruowanie systemów poszukiwania Klientów.
    • System TurboGeneratora Prowizji.
    • Metodologia wąskich gardeł biznesu.
    • Prospecting w sieci internetowej, czyli efektywne budowanie list adresowych z wykorzystaniem stron internetowych oraz portali społecznościowych.
    • Garść niezwykle przydatnych metod poszukiwania Klientów.

54 edycję Wtorkowych Spotkań Biznesowych ONLINE z 10-minutową prezentacją Pigułki inspiracji Nr 12 oraz omówieniem zasad skutecznego poszukiwania Klientów w epoce informacyjnej, zrealizujemy już:

4 czerwca 2013 roku
w godz. 20:00 – 21:30
ONLINE

KLIKNIJ, aby zgłosić swój udział!

Wtorkowe Spotkanie Biznesowe ONLINE rozpoczynamy 10-cio minutową Pigułką inspiracji – tym razem o ciekawej metodzie pozwalającej na skuteczne udoskonalenie każdego  projektu, którym się obecnie zajmujesz. Pozostały czas, to 60 minutowe wystąpienie Franciszka Staniszewskiego o sztuce poszukiwania Klientów w epoce informacyjnej, po czym przez 30 minut prelegent będzie odpowiadał na pytania Uczestników.

fsFranciszek Staniszewski – pomysłodawca Wtorkowych Spotkań Biznesowych. Trener i mówca. Autor projektów szkoleniowych z zarządzania sprzedażą i prospektingu. Od 1993 r. związany z rynkiem finansowym. Posiada certyfikaty: LIMRA, Finacial Services Training College, EFG w Europejskiej Akademii Planowania Finansowego, American Sales Masters oraz doświadczenie jako doradca, menedżer i trener. Ekspert w PARP w zakresie programów dla przedsiębiorców. Realizował liczne projekty dla dużych korporacji. Przeszkolił 150 dyrektorów największego w Polsce banku. Pomysłodawca legendarnego Seminarium dla Inwestorów w Nieruchomości. Współprowadził to seminarium w Warszawie i w Londynie. W ciągu 5 lat kurs ten ukończyło ponad 1700 osób. Autor sukcesu sprzedażowego tego historycznego już kursu. W trakcie III Zjazdu Absolwentów doliczyliśmy się 30-u milionerów, którzy osiągnęli swój sukces po seminarium. W 2005 r. wraz ze wspólnikiem przygotował do pracy 56 trenerów finansowych. Udzielał wywiadów dla Radia Infor i Radia Londyn. Był zapraszany jako ekspert przez TVN CNBC Biznes oraz TVN24. Pomysłodawca Kuźni Milionerów i autor Finansowego Eksperta. Prezes PremiumProfit oraz wspólnik w londyńskiej European Trade Advisory Center Ltd.

Wystąpienia Franciszka Staniszewskiego cieszą się dobrą opinią. Oto przykłady wypowiedzi zadowolonych Uczestników, wybrane z Ankiet wypełnionych na gorąco po zakończeniu szkoleń:

Wyśmienite szkolenie i warte czasu i pieniędzy.
Jacek Tlałka, Bielany

Każdy człowiek powinien wziąć udział w takim szkoleniu.
Marek Woźniakowski, Łódź

Jeśli moja opinia przekona Ciebie do udziału,
to poproszę o 10% od zysku, który wygeneruje
Ci to szkolenie 🙂
Monika Wysocka, Poznań

Ogromna wiedza, łatwość w jej przekazywaniu,
utrzymanie uwagi słuchaczy, bardzo dobry trener.
Jan Howaniec, Sosnowiec

Trener to osoba bardzo kompetentna. Takiej wiedzy
i umiejętności nie słyszałem dawno.
Tomasz Łapuć, Olsztyn

Zdobędziesz tu motywację i wiedzę, jakiej nikt inny
w Polsce nie oferuje. Wiem. Sprawdziłem!
Daniel Opolski, Warszawa

Tej wiedzy nie otrzymasz w szkole, czy na studiach.
Jeśli jesteś zainteresowany udziałem, warto.
Jacek Florkiewicz, Rzeszów

Dla mnie to zwrot o 180 stopni w sposobie myślenia.
Ewa Sawicka, Łomianki

Profesjonalizm – tak bym powiedziała osobie
zainteresowanej udziałem w kolejnej edycji kursu.
Anna Wentyk, Gorzów Wlkp.

Jak zawsze profesjonalnie i „na temat”.
Franku dziękuję!
Marcin Kryszczuk, Warszawa

Czy wziąć udział w seminarium?
OCZYWIŚCIE.
Edward Ciesielski, Poznań

Mega super kompetentny trener.
Agnieszka Wójtowicz, Puławy

Myślę, że dzięki temu szkoleniu
nakręcę koło biznesu. Dziękuję!
Ula Nowak, Myślenice

Dobra inwestycja czasu i pieniędzy.
Eligiusz Sidor, Warszawa

W trakcie Wtorkowego Spotkania Biznesowego ONLINE, już 4 czerwca 2013 będziesz na żywo uczestniczył w szkoleniu Franciszka Staniszewskiego, zadasz mu swoje pytania na czacie i co najważniejsze: dowiesz się jak skutecznie poszukiwać Klientów w epoce informacyjnej!

Intencją Wtorkowych Spotkań Biznesowych ONLINE jest, aby jak największa liczba przedsiębiorców korzystała z łatwo dostępnej wiedzy naszych ekspertów, dlatego też kwota za udział w spotkaniu pozostaje na niezmienionym poziomie:

kwota

Po zaksięgowaniu 30 zł na rachunku bankowym Organizatora, otrzymasz maila z potwierdzeniem rezerwacji miejsca we Wtorkowym Spotkaniu Biznesowym ONLINE. W mailu tym znajdziesz linka oraz hasło dostępu do wtorkowego webinaru.

KLIKNIJ, aby zgłosić swój udział!
Biorąc udział we Wtorkowym Spotkaniu Biznesowym:

      1. Korzystasz z 1,5 godzinnego szkolenia online o sprawdzonej wartości.
      2. Czerpiesz z 10-minutowych esencjonalnych Pigułek inspiracji.
      3. Zdobywasz bezcenną wiedzę, która szybko zaprocentuje w biznesie.
      4. Otrzymasz dwa BONUSY o łącznej wartości 300 złotych.
      5. Masz możliwość w trakcie spotkania na żywo, zadać naszemu
        ekspertowi ważne dla Twojego biznesu pytania.
      6. Możesz otrzymać certyfikat ze złotą pieczęcią, potwierdzający
        zdobycie wiedzy w obszarze biznesu i finansów.

Opłacając udział we Wtorkowym Spotkaniu Biznesowym, otrzymasz jeszcze:

Bonusy – Nagrody – Niespodzianki

BONUS Nr 1: Rabat na udział w Finansowym Ekspercie – 250 PLN

Opłacając swój udział we Wtorkowym Spotkaniu Biznesowym ONLINE, otrzymasz kod uprawniający do 250 PLN rabatu (czyli 25%) od ceny zaawansowanego 10-godzinnego seminarium FINANSOWY EKSPERT. Kwotę rabatu w wysokości 250 zł możesz wykorzystać w dowolnym czasie. Możesz też swoje prawo do rabatu przekazać zaprzyjaźnionej osobie w prezencie. Wspaniały biznes prawda?

BONUS Nr 2: Pigułka finansowych i biznesowych inspiracji – 25 PLN

Każde Wtorkowe Spotkanie Biznesowe Franciszek Staniszewski rozpoczyna od Pigułek finansowych i biznesowych inspiracji. Jest to 10 minutowa analiza case study, połączona z omówieniem, obliczeniami za pomocą kalkulatora HP 10BII oraz ciekawym rozwiązaniem.

PRZYKŁAD Pigułki inspiracji z 43 edycji:

HP 10BIIZastanawiasz się nad założeniem rachunku bankowego w jednym z trzech banków: Bank A proponuje ci oprocentowanie środków finansowych na poziomie 3,65% rocznie przy kapitalizacji miesięcznej. Bank B daje 3,63% rocznie przy kapitalizacji ciągłej (360 razy w roku), zaś Bank C daje 3,7% rocznie przy kapitalizacji kwartalnej. Która z propozycji jest dla Ciebie najbardziej korzystna? ..i dlaczego nie w Banku B?

Intencją Pigułek finansowych i biznesowych inspiracji jest stworzenie Uczestnikom możliwości czerpania z bogatego doświadczenia twórcy Wtorkowych Spotkań Biznesowych. Efektem wdrożenia wiedzy zawartej w Pigułkach inspiracji może być radykalna poprawa funkcjonowania Twojego biznesu, co zawsze przekłada się na wymierne korzyści finansowe.

Temat Pigułki inspiracji Nr 12 w najbliższej edycji Wtorkowych Spotkań, to:

Jak w prosty sposób w ciągu kilku minut bez żadnych
nakładów finansowych, podnieść każdy projekt
na wyższy poziom doskonałości, funkcjonalności i efektywności?

Aby poznać tematy Pigułek inspiracji planowane w kolejnych edycjach Wtorkowych Spotkań Biznesowych ONLINE, zajrzyj do zakładki Pigułki inspiracji.

BONUS Nr 3: Arkusz Bilansu Finansów Osobistych – 25 PLN

Po zakończeniu Wtorkowego Spotkania, w zamian za wypełnienie krótkiej Ankiety, mailem otrzymasz arkusz Bilansu Finansów Osobistych w excelu. Bilans jest narzędziem wpierającym definiowanie oraz weryfikację celów życiowych z finansowej perspektywy. Akusz Bilansu Finansów Osobistych jest częścią pakietu Analizatora Przepływów Finansowych autorstwa Franciszka Staniszewskiego, który służy do zarządzania finansami osobistymi.

Bilans Finansów Osobistych

BONUSY 1 + 2 + 3 zostały wycenione na kwotę 300,00 złotych.
Otrzymujesz je jako gratis za samo opłacenie udziału
we Wtorkowym Spotkaniu Biznesowym ONLINE
w kwocie 30,00 zł.

Zapoznałeś się z propozycją udziału we Wtorkowym Spotkaniu Biznesowym. Jesteś świadom wartości oferowanej wiedzy oraz bonusów. Aby wziąć udział w spotkaniu z Franciszkiem Staniszewskim 4 czerwca 2013 i dowiedzieć się jak skutecznie poszukiwać Klientów w epoce informacyjnej, KLIKNIJ przycisk i prześlij swoje zgłoszenie teraz:

KLIKNIJ, aby zgłosić swój udział!


fsDziękuję za przesłanie zgłoszenia udziału we Wtorkowym Spotkaniu Biznesowym.

Życzę wielu sukcesów i do zobaczenia w najbliższy wtorek.

Franciszek Staniszewski

P.S.

        • Po zaksięgowaniu Twojej wpłaty na naszym rachunku bankowym, otrzymasz mailem link i hasło dostępu do Wtorkowego Spotkania Biznesowego online oraz obiecane BONUSY.
        • Biorąc udział we Wtorkowym Spotkaniu Biznesowym, uczestniczysz w tworzeniu dobra wspólnego, ponieważ 5% wpłaconej przez Ciebie kwoty, przeznaczam na cele charytatywne. Gratuluję i dziękuję!

Ten wpis został opublikowany w kategorii Edycje Wtorkowych Spotkań i oznaczony tagami , , . Dodaj zakładkę do bezpośredniego odnośnika.